2017
02-17

张家界泼辣媳妇王云芳告诉你什么叫女中豪杰!

刘军:大鸡贩子,你没有量,别人不会来,只有找小的经销商,你没有渠道,必须通过他们销售出去。

王云芳一算账,自己每斤比别人少赚五元,单这笔生意就少赚了三千多元。吃这样的亏,丈夫可以忍气吞声,王云芳却不甘心。她心生一计,而就是这个计策迫使经销商主动提价,向王云芳求和。王云芳用的是什么计策呢?

2006年3月底,王云芳找到经销商直接供货的一家酒店主管张炮,提出要给酒店供货,并给出比经销商每斤低两元的价格。张炮品尝了王云芳的土鸡后十分满意,当场同意让王云芳每天供货。

张炮:因为我们这一块主要接待的客人都是一些境外团,有韩国团、台湾团、东南亚的客人。因为这种肉鸡或者是像这种三黄鸡之类的,他们吃上去以后,就觉得没什么鸡的味道,所以这是我们为什么选择用王总的鸡。

王云芳如法炮制,相继抢断经销商的其他客源。果然,两个月后,经销商耐不住性子,给王云芳打来电话。

王云芳:说他们来拉我们的鸡,你给酒店送什么价钱,我到你们家里来拉什么价钱,反正你也少一个麻烦。

其实,经销商们态度的转变早在王云芳的意料之中,王云芳成功解决了压价问题。2007年,王云芳又将规模扩大到两万只。周边城市来要货的经销商越来越多,王云芳的生意越来越忙。

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作者:湖南旅游十大必去景区景点攻略|湖南人物湖南企业家创业故事湖南人致富经|早安隆回
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