湖南旅游攻略湖南美食湘菜菜谱可怕的湖南人怎么样|湖南企业家致富经 > 湖南人才 > 揭秘湖南80后首富毛巾哥一条毛巾赚1亿虐哭日本货,雷军刘强东抢着投资
2020
10-21

揭秘湖南80后首富毛巾哥一条毛巾赚1亿虐哭日本货,雷军刘强东抢着投资

说实话,和雷总聊完后我挺懵的,因为我原来的思维是渠道为王。不过,他的话让我很受触动。我发现,当时仅成立两年多的小米,估值突破了100亿美金。提起小米身边的人都知道,所有媒体都在报道它。

我们内部也开始讨论,到底是产品重要还是渠道重要。我回头看看我们自己的产品,确实是垃圾,投诉率很高。2013年8月,我最终拍板决定回归产品,重新出发,要像小米一样把产品做好。但其实,我当时对未来形势并没有太清晰的判断,只觉得赚了钱,又碰到大佬指点,或许是对的。

很快,我停止进货原来的产品,也砍掉了很多渠道,同时让销售转做产品岗。

小米的成本定价法是:1999元成本的手机卖1999元。我更狠,一个杯子成本25元,售价19元;毛巾成本20元,售价10元…… 为什么要这样做?因为做好产品,卖低价,以心换心,给客户超预期的感受,让我们收获了几万粉丝,有些顾客评价说,你们有毛利吗?你们是在做慈善吗?顾客留言是我的精神支柱。

那时很多朋友建议我保守一些,继续做原来赚钱的生意。但一心二用能做好吗?即便当下赚钱,未来也一定赚不到,因为红利没有了。我们产品又没技术含量,如果仍依靠渠道赚钱,立马会冲进来很多竞争对手。

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作者:湖南旅游攻略湖南美食湘菜菜谱湘菜的做法|湖南企业家致富经|可怕的湖南人怎么样
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