喻自文 湘佳牧业董事长
湘佳牧业创建之初,在养殖品种的选择上,如何由白羽肉鸡转为黄羽肉鸡?
上世纪90年代创业之初我们养殖的是白羽肉鸡,因为白羽肉鸡生长速度快,而且肉鸡养殖早期疾病的发生率较少,同时,得益于白羽肉鸡养殖的行业周期,我们的白羽肉鸡养殖获得了良好的生产效益。
随着全国经济的快速发展,不仅我们的养殖规模迅速扩张,全国白羽肉鸡市场的竞争也开始变得激烈。相比之下,黄羽肉鸡的市场却还未打开,除广东有规模化的黄羽肉鸡销售外,大部分的黄羽肉鸡养殖和销售还主要集中在小的养殖户。彼时,消费者对黄羽肉鸡和白羽肉鸡的消费趋向有着很大区别,对黄羽肉鸡的消费还仅仅是活禽销售,加上当时禽流感和非典的影响,消费者对活禽消费的信心受到极大的打击。但在我看来,黄羽肉鸡市场却存在着很大的发展空间,因为中国传统饮食文化在很大程度上影响着市场走向,只是我们需要长期思考如何发力和制定战略,当然我们转向黄羽肉鸡养殖的动作也面临着重重挑战。
然而,经过市场多种因素的催化,以及管理体系的日臻完善,使我们选择黄羽肉鸡养殖的方向逐渐明朗。当时的黄羽肉鸡生产和销售还不能称作“冰鲜鸡”,是现宰现卖的“日鲜鸡”。但是,“日鲜鸡”的超市经营模式并不理想,其主要原因是消费者对“日鲜鸡”的不了解和不认可。对此,我们开始和消费者进行面对面的沟通,让消费者清楚地了解到鸡只的生产和加工过程。随着消费者信任度的增加,我们的市场也逐步打开,通过口碑相传使得产品逐渐被更多的商超接收,如(家乐福、大润发、沃尔玛等);区域生产也从湖南走向湖北,走向了江西……进而走向了全国市场。
湘佳牧业是如何定位自身产品的?