以后比较的不是谁能制造出好的产品,因为中国作为世界大工厂,能制造出一切好的产品。以后比较的是谁能制造出好的内容!那种长相和说话都太苦大仇深的就别做直播了吧,换些有趣可爱的年轻人来播。当然,你苦得有特色,也有市场,也能给人带来快乐。第四个锦囊,许多人都用得着!
轻成本创业模式这一年来找我们咨询得最多的,都是想要打造轻成本创业模式的。
确实,这里有着巨大的商机!一是原有许多传统行业都进入了衰退期,面临着转型,不少经营者急需找到第二曲线。以美容行业为例,美容院老板们对产品项目已经兴趣不大,因为他们缺的不是产品,而是顾客。可是一年四季都在拓客,还是没有顾客。他们深知自己的经营必须转型,但又不知道从哪里做起。
做了十几二十年,企业已经做得越来越不是自己想要的样子,做疲了,很想有种新的模式,经营起来没有那么累!
所以他们最感兴趣的是新的商业模式,新的做法。既然说传统美容院已经被判死刑,缓期三年执行,那么给他们新的模式转型不就是你的机会吗?
这是一个部分。第二个部分,这三年倒闭的企业、失业的人,不计其数!平均每天有四万家企业倒闭,这些企业主和管理层很难再去找工作,他们更希望有个轻资产的创业项目,可以另起炉灶。
第三个部分就是前面说过的1000多万大学生。大学生创业一直都不是什么稀罕事,有很多大学生在学校里就开始尝试创业。如果你能帮他们培训某种技能,再落地一个轻资产、轻运营、好盈利的创业项目,也算是功德一件!所以轻成本只是最基本的,最重要的是轻运营、好盈利。
轻成本能解决一个问题是别人的决策成本低,愿意尝试,你好招商。但是如果不能解决运营和盈利问题,还是割韭菜,你很快就会口碑坏掉。去年跨年演讲我也讲过最后一公里的商机,社区小店模式,讲过郑远元。有很多人都很认同,并且计划打造自己的小店连锁新项目。但今年由于疫情反复管控,很多人都不敢做实体店,许多人都在观望,延迟了计划。
其实未来的商业模式一定是全域营销,不能光做线上,也不能光做线下。不能只做公域,也不能只做私域。线上线下融合,公域连通私域,服务结合零售,进可攻,退可守,开店闭店都能做业绩,这才是真正的轻运营,好盈利!
所以时常有人找我诊断项目,有人问:老师,我想做个整合医学大平台,你说这个好还是不好?我一听就说:不好!因为光把中医或者西医搞明白就很难了,你还整合医学。光搞好一个小店模式都很难了,你又大平台。
有人问:老师,我想做个苗药熏蒸连锁店,你觉得好还是不好?我说:很好!他说“你都还没了解我具体怎么做怎么就知道好”?我不用了解,我一听你这个定位和商业模式就是好的,轻资产、轻运营、好复制、好盈利!看起来越简单的商业模式越好,但是越简单的商业模式,顶层设计才越考功夫。最后一个锦囊:
只设一次闹钟我不知道大家设置闹钟的习惯是怎样的?
我老公每天早上要送孩子上学,比如他需要7点钟起床,他就会把闹钟设到6点30分。这样,当闹钟一响,他的动作就是关掉闹钟,想着再睡半个小时。可是,他一睡就很沉。我每天晚上睡得比他晚,清晨正是最想睡的时候,这时候我却不得不保持清醒,因为我怕他睡过头了。我每天估摸着时间快到了就摇醒他,有几次我也睡着了,再摇醒他时他就大惊失色:完了完了,迟到了!
有一天我受不了了,跟他提出来,你能不能该几点起床就把闹钟定在几点?闹钟一响就立即起来?这样我也不用早上一直醒着了。他连忙道歉,改了闹钟。我调闹钟的方式,就是我说的,只调一次闹钟,而且就是我最适合起床的时间,不会提前太久,也不会弄得很紧张。